Afspraken maken

Uw verkopers zijn mensen die de vaardigheden bezitten om tijdens een face-to-face gesprek opdrachten binnen te halen. Daar zijn ze goed in en dat doen ze graag. Het maken van bezoekafspraken met nieuwe of bestaande klanten (agendaplanning) is in veel gevallen een ander verhaal. Dat wordt vaak als tijdrovend, vervelend en moeilijk ervaren.

Toch zijn afspraken van essentieel belang voor een bedrijf. Verkopers zijn tenslotte pas effectief als ze aan tafel zitten met een (nieuwe) klant. B2B Telemarketing van Leadpodium is zeer ervaren in het aanleveren van succesvolle afspraken.

Kwalitatieve leads

Het aantal afspraken dat door onze mensen worden gemaakt is niet ons belangrijkste doel! Het uiteindelijke doel is meer omzet genereren voor uw bedrijf en dat is ook precies wat wij voor ogen houden. Om dit te realiseren zoeken wij naar een gezonde balans tussen de kwaliteit van de afspraken en de kwantiteit aan afspraken. Het is de bedoeling dat beide maximaal zijn.

Ervaren B2B telemarketeers

Om dit te realiseren werkt B2B Telemarketing met mensen met voldoende verkoop- en telemarketingervaring. Bij B2B Telemarketing bellen wij niet met scripts, maar gaan onze mensen na een gedegen voorbereiding een inhoudelijk gesprek aan voor het realiseren van kwalitatieve afspraken. Naast de afspraken worden ook andere leads en interessante zaken doorgegeven aan onze opdrachtgevers.

Criteria voor succes

Wel is het van belang te realiseren dat een afspraak uit koude acquisitie altijd minder concreet en direct afsluitbaar is dan wanneer een bedrijf of bestaande klant zelf contact opneemt voor een afspraak. Een goede afstemming vooraf over de verwachtingen en criteria is van cruciaal belang voor een succesvolle campagne.